乐悦
野生产品经理

樊登读书会《疯传》笔记

达到疯传的6个原则

一、社交货币

铸造一些社交货币,让客户拿出去感觉特别有面;

方法:

  1. 内在吸引力 – 这个东西本身就有价值,他可以为客户提供价值;
    e.g.女性最容易老的几个部位
  2. 杠杆原理 – 放大人们对一件事情的感受
    e.g.人人都受不了排行,只要一排行就会放大人们的感受,人们需要秩序感,只要可以跳动人们排队,这事儿就能成;
  3. 使人们感觉像自己人 – 给用户一个特权
    e.g.Uber三个人就可以撬动一个城市,把优惠码分享到朋友圈,双方都可以获得优惠(只能用一次);
  4. 调动人们的成就动机
    e.g.返钱的方法不如延长会期

二、诱因

把你的产品跟一个更高频的事件联系在一起

什么东西最容易被人在网上提起?
最常出现的东西最容易被提起。
什么是诱因?
你要让你的产品和那些最长出现的东西挂钩。
e.g.送礼就送脑白金 – 送礼是高频事件,买脑白金是低频事件,将送礼和脑白金联系在一起
思考: 为什么很多运营的人都要和热点联系在一起?
1. 口碑传播: 临时口碑传播和持续口碑传播
2. 易于理解的思想和观点
3. 周围环境的刺激

可以找口碑经纪公司把你做

三、情绪

高唤醒 低唤醒
积极 敬畏、消遣、兴奋(幽默) 满足
消极 生气、担忧 悲伤
  • 朋友前调动情绪的帖子很容易被转发
  • 调动用户的生气和担忧更容易被转发,但是不是积极的形式

四、公共性(可视化)

  • 消费消费者的行为剩余
  • 只知道拿客户,不知道做品牌
  • 只有有了品牌,才能拿到品牌溢价

五、实用价值

  • 要给别人营造出占了便宜的感觉
  • 降价在营销上是最不可取的措施
  • 钱数越小,越用百分数;钱数越多,越用数字
  • 钱之外的好处

六、故事

故事是最好的传播路径,因为故事可以更好的被别人记住。
* 把前面的内容都用上,编成一个故事
* 把产品编成一个故事
* 能让客户哭的时候比让客户笑更容易吸引客户

故事的模式:少年成功-得意忘形-跌入谷底

习惯:在网上看到特别好的帖子一定要收藏

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